“到印度去！”這句口號(hào)已經(jīng)在中國(guó)手機(jī)廠商的帶動(dòng)下開(kāi)始蔓延至整個(gè)科技圈。

　　互聯(lián)網(wǎng)女皇在最近的一次報(bào)告中已經(jīng)明確指出，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處在爆發(fā)前夜。這片還未被開(kāi)墾的沃土正吸引著美國(guó)乃至中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的目光。國(guó)內(nèi)，以阿里巴巴為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在印度大手筆投資開(kāi)疆拓土，而類(lèi)似APUS這樣的創(chuàng)業(yè)型公司則宣布與印度本土公司InMobi合作，攜手開(kāi)拓印度市場(chǎng)。

　　發(fā)源于印度的移動(dòng)廣告公司InMobi CEO Naveen Tewari在接受新浪科技專(zhuān)訪時(shí)表示，印度已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的下一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的熱土，但想要在印度市場(chǎng)成功絕非想象的那么簡(jiǎn)單。Naveen Tewari表示，印度互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還沒(méi)有達(dá)到中國(guó)“BAT”規(guī)模的本土巨頭公司出現(xiàn)，這是機(jī)會(huì)，更是挑戰(zhàn)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其實(shí)中國(guó)和印度有很多相似之處。正如谷歌、亞馬遜在中國(guó)發(fā)展得不如人意一樣，中國(guó)公司在印度可能也將面臨同樣的問(wèn)題。Naveen Tewari指出，外國(guó)公司想要進(jìn)入印度本土，或許有兩條路可以走得更加順利：投資并購(gòu)，或者與印度本土公司進(jìn)行合作。

　　最近，InMobi宣布與來(lái)自中國(guó)的智能手機(jī)用戶(hù)系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司APUS合作，或許能為很多希望在印度發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司指出一條可行路徑。

　　進(jìn)入印度市場(chǎng)并非易事

　　雖然印度被公認(rèn)為是***下一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“金礦”，但不能不承認(rèn)的是，印度市場(chǎng)也有著***其他地區(qū)無(wú)法比擬的復(fù)雜。從大的背景來(lái)說(shuō)，印度已擁有超過(guò)12億的人口，分布在超過(guò)30個(gè)行政區(qū)內(nèi)，各地區(qū)除了貧富差距很大之外，語(yǔ)言不通，甚至很多地區(qū)的法律都截然不同。

　　一方面，印度IT業(yè)早已成為印度經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)收入規(guī)模已達(dá)1000億美元，占印度GDP的7.5%，蓬勃發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)為印度儲(chǔ)備了大量的高科技人才。

　　另一方面，印度有2億4千3百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，僅占全國(guó)人口的19%；而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量為1億8千5百萬(wàn)，滲透率僅僅為15%。2014年的數(shù)據(jù)顯示，印度智能機(jī)用戶(hù)約有八千萬(wàn)，但預(yù)計(jì)未來(lái)三年，智能手機(jī)用戶(hù)將猛增至4億。

　　巨大的人口紅利，是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)搶的主要原因。但Naveen Tewari對(duì)新浪科技表示，印度的復(fù)雜或許會(huì)令很多在中國(guó)發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)墓驹谟《让媾R適應(yīng)性難題。Naveen Tewari表示，印度沒(méi)有經(jīng)過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)普及階段，個(gè)人電腦在印度依然是“富人的玩具”。這意味著在中國(guó)建立在PC互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式，在印度可能會(huì)面臨很多障礙。

　　以小米為例，Naveen Tewari介紹說(shuō)，印度很多人都沒(méi)有電腦，小米在中國(guó)的線上營(yíng)銷(xiāo)模式在印度就較難滲透。這意味著小米不僅需要和Flipkart和Snapdeal等本土電商合作銷(xiāo)售，而且需要大規(guī)模拓展線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　相比之下，其實(shí)美國(guó)科技公司早已開(kāi)始在印度布局。社交巨頭Facebook，目前在印度用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1億3000萬(wàn)，谷歌在印度搜索市場(chǎng)也取得了很高的市場(chǎng)份額，亞馬遜更是頻繁在印度追加投資。

　　面對(duì)***互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛躍躍欲試的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，Naveen Tewari認(rèn)為，像中國(guó)阿里巴巴、騰訊、百度這幾家財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，或許可以通過(guò)投資和并購(gòu)印度本土互聯(lián)網(wǎng)公司的方式來(lái)拓展印度市場(chǎng)，但是好的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。對(duì)于規(guī)模不到“BAT”規(guī)模的重型互聯(lián)網(wǎng)公司，如果想要在印度市場(chǎng)克服諸多的適應(yīng)性難題并取得成功，與印度本土成功的互聯(lián)網(wǎng)公司一起開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作，可能是一條更可行的路徑。

　　InMobi與APUS合作模式或可借鑒

　　最近，InMobi與APUS合作，或許能為很多希望進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司指出一條可行路徑。

　　InMobi成立于2007年，總部位于印度班加羅爾。經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，InMobi已經(jīng)成長(zhǎng)為僅次于谷歌的***第二大移動(dòng)廣告公司。其CEO Naveen Tewari被稱(chēng)作印度的“馬云”，Naveen Tewari在接受新浪科技的專(zhuān)訪時(shí)也表示，一直視馬云為偶像，并且以阿里巴巴為公司發(fā)展的榜樣。不可否認(rèn)的是，InMobi其實(shí)已成為與印度電商巨頭Flipkart、Snapdeal齊名的幾大印度本土移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一。

　　與印度其他本土移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司不同的是，InMobi成立之初就定位于***化。Naveen Tewari表示，InMobi在***范圍內(nèi)直接與谷歌競(jìng)爭(zhēng)，正因?yàn)榱⒆阌《扔钟?**化的基因，同樣主攻***市場(chǎng)的APUS選擇與InMobi合作似乎顯得理所應(yīng)當(dāng)。

　　Naveen Tewari這樣解釋APUS選擇與InMobi合作的原因，“InMobi是一家既了解中國(guó)，又了解印度的公司”。據(jù)了解，自從2011年入華以來(lái)，InMobi在中國(guó)已經(jīng)成為移動(dòng)廣告市場(chǎng)的者。據(jù)芒果移動(dòng)廣告優(yōu)化平臺(tái)數(shù)據(jù)，InMobi的在中國(guó)地區(qū)的綜合排名早已升至，遠(yuǎn)遠(yuǎn)于谷歌的移動(dòng)廣告平臺(tái)AdMob。

　　Naveen Tewari表示，作為印度本土成長(zhǎng)較快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，InMobi在2008年已經(jīng)預(yù)測(cè)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，并且為迎接這個(gè)趨勢(shì)做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。“雖然InMobi專(zhuān)為移動(dòng)電商的開(kāi)發(fā)了Miip這樣的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，但并不想和***從事移動(dòng)電商零售和移動(dòng)支付的公司進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，而是想要通過(guò)移動(dòng)廣告等模式來(lái)服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴。”，Naveen Tewari說(shuō)。

　　基于這個(gè)思路，Naveen Tewari對(duì)新浪科技表示，InMobi愿意將與APUS的戰(zhàn)略合作方式進(jìn)行復(fù)制和推廣，在不同的垂直領(lǐng)域與更多中國(guó)想要進(jìn)入印度市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司合作。當(dāng)然，前提是在不同的垂直領(lǐng)域，不能損害現(xiàn)有合作伙伴的利益。Naveen Tewari同時(shí)透露，此次中國(guó)之行，與幾大潛在戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行溝通和接觸是目的之一，未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)或?qū)⑿计渌麘?zhàn)略合作。(新浪科技實(shí)習(xí)編輯張淇對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))